美容院拓客的话术技巧分享

  • 内容
  • 相关

美容院拓客的话术技巧分享

标签:

分类:医美行业

评论:0条

更新日期:2018-12-25

观看次数:255次

剧情介绍

现在美容院满大街到处都是,竞争可想而知,为了生意,为了拓客拉客,各个美容院可谓是八仙过海各显神通啊!拓客拉客的手段无非就是免费体验,办卡之类的,客毕来相信很多遭到拒绝的,你知道为什么吗? 今天客毕来给你说说美容院拓客中的话术,让他们无法拒绝,句句说到他们的心坎里1.说自己没有钱的针对这类顾客要学会分解,一张年卡3680元,可以分解到每天,化整为零。 “姐,我能理解你的顾虑,你看你这么漂亮,需要保养呢,我们基本的保养护理费用每天也就是一包零食的钱,也就是10块钱 女人不能为钱而活,要为美丽而活呢,钱是花出来的,越花越有,不是省出来的,不然可真成钱在银行,人在天堂了呢,你说是吧?姐”2.说没时间,忙的人针对这类顾客要从劳逸结合的角度入手 “姐,我一看就知道你是大忙人,但是在忙也得保养啊!就像车子一样,时间长了不去保养,就会出现问题,开着就不安全了 人也是如此呢,你天天那么拼命的工作,不就是希望生活能够过得更好一点嘛,如果你在不注重保养护理,赚了很多钱,到那时再去保养护理要花费现在护理的更多的时间和金钱,还不一定能有现在保养护理的效果呢 再说了,长时间不规律的生活和拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑啊之类的问题,女强人不仅仅追求事业的成功,还要有好的身体和面子不是 姐,你看这样吧!我会合理的帮你安排好时间,让你花最少的时间来呵护你的皮肤,你看这样可以吧?”3.说自己用的都是大品牌,对你说不屑一顾的人针对这样的人要先夸赞,然后提出合理搭配,效果更佳的观点 你使用的这个牌子我听说过,确实挺好的,这也是我为什么给你推荐的原因呢,你也知道,一个产品使用时间久了就会出现饱和现象 就像我们的饮食是一样的,我们不能一直吃大鱼大肉,海参燕窝之类的,那样也不健康不是,还要荤素搭配,其次就是要吃一些粗粮,这样我们的身体才能够更加的健康呀! 护肤品也是如此呢,你用的都是国际大品牌,但他也需要合理搭配其他产品呀!那样效果会更好呢,你可以给自己一个尝试的机会,试一下你就知道了,特别好呢4.质疑你们产品的,说我们没有听说过的针对这样的顾客要引导她去试用 姐,没有听说过不要紧呀!效果好不好,我说了也不算呢,我说的再好你不相信也不行呢,你体验一下就知道了,事实胜于雄辩,试用过后,你的皮肤说好才是好呢 你看这本杂志你有看吧!这个产品都上市好多年了呢,好多明星都在用,你看这个人你认识吧?某某电视剧的主角她用的就是这款产品呢,都说自信的女人最美丽,相信自己没用错的,我也相信能够帮到你呢5.说今天钱不够,改天再说吧针对这一样的顾客,要先随着她的话往下说,逐步引导 没关系的姐,我只是告诉您今天使我们的优惠日,另外还可以赠送美容卡和一些特别好的产品的,介绍我们的活动是我的工作呢 不过,姐,我建议你还是办理一下,过了这村没有这个店了,现在办理也用不了多少钱呢,现在都是互联网时代了,你的微信呀!支付宝呀都可以支付呢 姐,你看你这么漂亮,在做好日常的护理会更加的好看呢,我相信这点钱对姐你都是小意思呢,你说呢6.我今天还有事,先试一下的针对这样的顾客,先答应,然后用效果引导 可以啊!姐,我给你安排一个我们最好的美容师给你服务,做完了你看看效果绝对不一样呢,(在做的过程中,根据顾客的皮肤情况,推荐套餐) 姐,你看的皮肤应该好长时间没有做护理了吧,你这种情况只做这一次是解决不了问题的,他需要配合其他产品一起,做几次慢慢调理呢,要爱自己,自己都不爱自己了,别人谁会心疼姐呢 这样吧,姐,你也办理一下,至少给你调理一下,皮肤恢复光泽,到时候你在看,不想做了再说,这样可以吧7.我用过好多都没有什么效果针对这样的顾客先给她分析为什么没有效果,怎么做效果更好来引导 是吗?姐,那你告诉我你是怎么用的,天天在用吗?如果是天天在用,那我觉得这个产品不是和你,不是有这样一句广告词吗,自己好才是真的好呢 我看姐穿衣服很讲究呢,一看姐就是一个有品位的人,我相信姐去买衣服也是经过千挑万选的,选出适合自己的才会买是吧!化妆品和护肤品也是如此呢 你之前用的没有效果,我觉得有几点原因一就是不适合你的皮肤二就是使用过程有问题三就是姐不经常用,想起来就用,想不起来就不用了导致的。 以后我就是你的专业的美容顾问了,姐,咱们先做一个皮肤测试吧!做一个整体的检测,然后给你有针对性的搭配产品,以后姐可以经常来呢,我也会提醒姐,你看这样可以吧,姐8.美容院都是骗子,我不会上你们上你们当的针对这样的顾客,先表示理解,然后零风险承诺,扭转她的观念 姐,你有这样的想法我可以理解,看起来姐是去过不少的美容院,效果肯定是不好的,所以姐才会有这样的想法呢 你也看到了现在的美容院太多了,这几年一下子起来了好多,所以会有一些美容院为了赚钱做了很多违背行业道德的事 我们已经成立好多年,你可以看看呀!好多都是回头客,就是因为效果很好,我们的企业文化就是以效果为导向的,我知道你怕上当受骗,你可以办理一下,如果你服务过程中不满意,我可以全额退款,如果公司如果不退,我小李给你退,这样可以吧?

播放地址

本文标签:

版权声明:若无特殊注明,本文皆为《枫叶》原创,转载请保留文章出处。

本文链接:美容院拓客的话术技巧分享 - http://www.weimaocm.com/post-5.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注